Как правильно откликаться на проекты на Upwork? Анализируем подходы других людей

Upwork это одна из самых известных и крупнейших в мире платформ для фриланса. На нём можно достаточно много зарабатывать, а для этого нужно научиться некоторым вещам. Одна из самых главных – как писать отклики на проекты.

Ваш отклик – это, по сути, первый прямой контакт с потениальным клиентом. Надо как-то выделиться, заинтересовать клиента продолжить контакт. Многие в своём стремлении выделиться превращаются в генератор кринжа. Люди сидят и гадают, а что же там может подумать клиент, а как его заинтересовать и так далее... А я решил заглянуть по ту сторону, сам выступить в роли клиента, и посмотреть, кто меня заинтересует.

Здесь ничего сложного. Можно взять чужое описание и попросить ChatGPT его переписать. Я написал своё описание, несложное, но и недостаточно подробное.

Ставка от 50 до 150 долларов в час, что значит примерно $8000-24000 в месяц до вычета комиссии Upwork (10%) и налогов. Неплохой доход, ожидалось что привлечет много людей и поможет сравнить подход к написанию откликов у людей с низкой и с высокой ставкой.

За пару дней я получил 67 откликов, что ниже моих ожиданий, но достаточно для анализа. Разброс ставок откликнувшихся от $15 в час (ребята из Индии) до $250 в час (Монтенегро).

Какие впечатления – отклик вроде и неплохой, не слишком большой, не маленький, как будто всё по делу – но потом понимаю что не по делу. Я не указывал никаких технологий в описании проекта, а здесь им уделено довольно много текста. Не зацепило.

Есть ощущение, что когда описание проекта недостаточно подробное, люди пытаются как можно больше о себе рассказать, чтобы "попасть" в какую-то потребность клиента. Мне кажется, это выглядит немножко жалко :) Проект очень хочется, а что надо – не знаешь.

Многовато, не так ли? Даже читать лень. Но если все же почитать, то можно увидеть, что он, конечно же, перечислил всё что знает и умеет, плюс всё что я и так вижу (его доход на Upwork, его отзывы и прочее). Забавно, но всё что он пишет о себе, чуть ниже дублируется в его профиле, то есть совсем не обязательно было вставлять такой подробный текст, если бы мне стало интересно, то я бы зашел в профиль и посмотрел сам.

Более того, значительная часть про его бэкенд-скиллы, которые меня не интересовали.

Блин, у меня даже не влезло в 2 скриншота. Короче, что понравилось – отклик релеватный запросу, вроде как человек пишет про опыт в похожих проектах, плюс какие-то типа "рекомендации" от себя, что должно быть в продукте. Это прикольно.

Текста слишком много. Но у этого кандидата был бы шанс в реальном проекте.

Что нравится – структурированный отклик, легко читать. Но, к сожалению, не особо релевантный. Очень много про технологии и навыки.

Неожиданно хороший отзыв – всё по теме. Релевантный опыт – есть. Вкратце рассказал о проекте, ссылки приложил. Пригласил обсудить конкретные задачи на звонке. Я бы поговорил с таким специалистом.

Ещё один отклик, который полностью не влезает. Понравилось начало: "КАКАЯ ПОТРЯСАЮЩАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ!!!". Очень чувствуется влияние ChatGPT по строчкам "Dear hiring manager" и "I am thrilled to...". Несмотря на то, что есть релеватный опыт, отзыв летит в мусорку из-за нереального объема текста и фокуса на технологиях.

Посмеялся с этого чувака, какой-то чисто американский подход)) Братан, набери мне на телефончик, щас поболтаем, размотаю твой проектик! Похвастался зачем-то что он есть на каких-то сайтах, видимо Magento-разработчик, для меня это мимо.

Рассказал какой крутой, по факту абсолютно нерелеватный отклик.

Коротко и нерелеватно. Проект, который она скинула, хоть и сказала что он "очень похож", по факту совсем не похож.

По сути это даже не фрилансер, а агентство, от лица которого выступает его основатель. И всё бы ничего, но совсем нерелевантно, просто вставляет заготовленный шаблон. Цифры впечатляют, но в первую очередь хочется, чтобы исполнитель понимал что ты хочешь, поэтому мимо.

Коротко, но всё мимо.

Блин, на этом моменте я уже очень удивлён, что такие отклики. Всё мимо. Мне интересна вакансия, буду рад помочь, я знаю тысячу технологий, а вот мой последний проект (не по теме). Бла бла бла.

Чувак со ставкой $250 в час, но прикольным подходом – все мои репозитории приватные, я вам ничего не покажу, гляньте мой профиль для списка технологий :) Но примеров работ вы там тоже не увидите. Просто посмотрите мою ставку и отзывы и поймите всё сами. Такой типа, элита из элит. 

Из 67 откликов мне прям понравился только один, от Ивана из Грузии. Он был максимально по теме. Этот фрилансер своим ответом заложил неплохую базу для дальнейших обсуждений, показал что он не долбоёб и как минимум может прочитать описание проекта и говорить в контексте поставленной задачи. Как оказалось, это исключительно редкий дар. Я не ожидал, что люди за $15 и за $150 в час будут совершать одни и те же ошибки.

Возможно, мой проект не заинтересовал реально крутых фрилансеров, потому как мой клиентский профиль не сильно привлекательный. Допускаю и такое.

Мои личные рекомендации к откликам:

Данный эксперимент мне показал, что не так уж сильно что-то изменилось за последние годы в плане конкуренции во фрилансе. Как и прежде, лишь единицы выглядят адекватно и умеют заинтересовать потенциального клиента. А для того чтобы заинтересовать, достаточно говорить по теме и не выглядеть долбоёбом.

Всем удачи и хороших доходов!