Глеб Горохов

Как правильно откликаться на проекты на Upwork? Анализируем подходы других людей

Успешная фрилансерша
Успешная фрилансерша

Upwork это одна из самых известных и крупнейших в мире платформ для фриланса. На нём можно достаточно много зарабатывать, а для этого нужно научиться некоторым вещам. Одна из самых главных – как писать отклики на проекты.

Ваш отклик – это, по сути, первый прямой контакт с потениальным клиентом. Надо как-то выделиться, заинтересовать клиента продолжить контакт. Многие в своём стремлении выделиться превращаются в генератор кринжа. Люди сидят и гадают, а что же там может подумать клиент, а как его заинтересовать и так далее... А я решил заглянуть по ту сторону, сам выступить в роли клиента, и посмотреть, кто меня заинтересует.

Создаем проект

Здесь ничего сложного. Можно взять чужое описание и попросить ChatGPT его переписать. Я написал своё описание, несложное, но и недостаточно подробное.

Описание проектаОписание проекта
Описание проекта

Ищу фрилансера, фронтенд-разработчика для создания платформы типа Апворка, но для бухгалтеров в Северной Америке. Нужно будет поработать под анимациями, в идеале нужен человек с опытом в дизайне.

Вольный перевод

Ставка от 50 до 150 долларов в час, что значит примерно $8000-24000 в месяц до вычета комиссии Upwork (10%) и налогов. Неплохой доход, ожидалось что привлечет много людей и поможет сравнить подход к написанию откликов у людей с низкой и с высокой ставкой.

Получаем отклики

За пару дней я получил 67 откликов, что ниже моих ожиданий, но достаточно для анализа. Разброс ставок откликнувшихся от $15 в час (ребята из Индии) до $250 в час (Монтенегро).

Начнём с тех, кто подешевле

Кандидат 1: Индия, $15 в час

Screenshot 2023-07-14 at 07.01.41.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.01.41.png
Screenshot 2023-07-14 at 07.01.50.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.01.50.png

Какие впечатления – отклик вроде и неплохой, не слишком большой, не маленький, как будто всё по делу – но потом понимаю что не по делу. Я не указывал никаких технологий в описании проекта, а здесь им уделено довольно много текста. Не зацепило.

Есть ощущение, что когда описание проекта недостаточно подробное, люди пытаются как можно больше о себе рассказать, чтобы "попасть" в какую-то потребность клиента. Мне кажется, это выглядит немножко жалко :) Проект очень хочется, а что надо – не знаешь.

Кандидат 2: Индия, $16 в час

Screenshot 2023-07-14 at 07.16.22.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.16.22.png
Screenshot 2023-07-14 at 07.16.44.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.16.44.png

Многовато, не так ли? Даже читать лень. Но если все же почитать, то можно увидеть, что он, конечно же, перечислил всё что знает и умеет, плюс всё что я и так вижу (его доход на Upwork, его отзывы и прочее). Забавно, но всё что он пишет о себе, чуть ниже дублируется в его профиле, то есть совсем не обязательно было вставлять такой подробный текст, если бы мне стало интересно, то я бы зашел в профиль и посмотрел сам.

Более того, значительная часть про его бэкенд-скиллы, которые меня не интересовали.

Кандидат 3: $18.76 в час, Индия

Screenshot 2023-07-14 at 07.22.13.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.22.13.png
Screenshot 2023-07-14 at 07.22.30.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.22.30.png

Блин, у меня даже не влезло в 2 скриншота. Короче, что понравилось – отклик релеватный запросу, вроде как человек пишет про опыт в похожих проектах, плюс какие-то типа "рекомендации" от себя, что должно быть в продукте. Это прикольно.

Текста слишком много. Но у этого кандидата был бы шанс в реальном проекте.

Кандидат 4: $20 в час, Индия

Screenshot 2023-07-14 at 07.28.32.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.28.32.png

Что нравится – структурированный отклик, легко читать. Но, к сожалению, не особо релевантный. Очень много про технологии и навыки.

Средний класс

Кандидат 5: $42 в час, Грузия (Иван)

image.pngimage.png

Неожиданно хороший отзыв – всё по теме. Релевантный опыт – есть. Вкратце рассказал о проекте, ссылки приложил. Пригласил обсудить конкретные задачи на звонке. Я бы поговорил с таким специалистом.

Кандидат 6: $50 в час, Мексика

Screenshot 2023-07-14 at 07.34.25.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.34.25.png
Screenshot 2023-07-14 at 07.34.46.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.34.46.png

Ещё один отклик, который полностью не влезает. Понравилось начало: "КАКАЯ ПОТРЯСАЮЩАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ!!!". Очень чувствуется влияние ChatGPT по строчкам "Dear hiring manager" и "I am thrilled to...". Несмотря на то, что есть релеватный опыт, отзыв летит в мусорку из-за нереального объема текста и фокуса на технологиях.

Кандидат 7: $50 в час, США

Screenshot 2023-07-14 at 07.37.43.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.37.43.png

Посмеялся с этого чувака, какой-то чисто американский подход)) Братан, набери мне на телефончик, щас поболтаем, размотаю твой проектик! Похвастался зачем-то что он есть на каких-то сайтах, видимо Magento-разработчик, для меня это мимо.

Кандидат 8: $80 в час, США

Screenshot 2023-07-14 at 07.41.44.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.41.44.png

Рассказал какой крутой, по факту абсолютно нерелеватный отклик.

Кандидат 8: $85 в час, США

Screenshot 2023-07-14 at 07.44.12.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.44.12.png

Коротко и нерелеватно. Проект, который она скинула, хоть и сказала что он "очень похож", по факту совсем не похож.

Богачи, элита, сливки общества

Кандидат 9: $100 в час, Бразилия

Screenshot 2023-07-14 at 07.46.01.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.46.01.png

По сути это даже не фрилансер, а агентство, от лица которого выступает его основатель. И всё бы ничего, но совсем нерелевантно, просто вставляет заготовленный шаблон. Цифры впечатляют, но в первую очередь хочется, чтобы исполнитель понимал что ты хочешь, поэтому мимо.

Кандидат 10: $125 в час, Бангладеш

Screenshot 2023-07-14 at 07.49.19.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.49.19.png

Коротко, но всё мимо.

Кандидат 11: $140 в час, Украина

Screenshot 2023-07-14 at 07.50.36.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.50.36.png

Блин, на этом моменте я уже очень удивлён, что такие отклики. Всё мимо. Мне интересна вакансия, буду рад помочь, я знаю тысячу технологий, а вот мой последний проект (не по теме). Бла бла бла.

Кандидат 12: $250 в час, Монтенегро

Screenshot 2023-07-14 at 07.52.41.pngScreenshot 2023-07-14 at 07.52.41.png

Чувак со ставкой $250 в час, но прикольным подходом – все мои репозитории приватные, я вам ничего не покажу, гляньте мой профиль для списка технологий :) Но примеров работ вы там тоже не увидите. Просто посмотрите мою ставку и отзывы и поймите всё сами. Такой типа, элита из элит. 

Выводы

Из 67 откликов мне прям понравился только один, от Ивана из Грузии. Он был максимально по теме. Этот фрилансер своим ответом заложил неплохую базу для дальнейших обсуждений, показал что он не долбоёб и как минимум может прочитать описание проекта и говорить в контексте поставленной задачи. Как оказалось, это исключительно редкий дар. Я не ожидал, что люди за $15 и за $150 в час будут совершать одни и те же ошибки.

Возможно, мой проект не заинтересовал реально крутых фрилансеров, потому как мой клиентский профиль не сильно привлекательный. Допускаю и такое.

Мои личные рекомендации к откликам:

  • Не надо слишком много текста
  • Если требуется что-то подробно описать – структурируйте текст, насколько возможно. У Апворка отвратительно убогий шрифт с маленьким межстрочным интервалом, и читать огромный абзац текста просто больно.
  • Сфокусируйтесь на запросе клиента. Если его интересуют глубокое знание какой-то технологии – имеет смысл рассказать ваши технические навыки глубже. Если во главе стоит бизнес-задача – фокусируйтесь на этом
  • Чем релевантнее ваш отклик, тем лучше. Не надо в SaaS проекте говорить о том, какие крутые лендинги вы делаете
  • Призыв к действию не помешает – пригласите клиента посмотреть ваш профиль, почитать отзывы, назначить с вами созвон для обсуждения проекта. Но не будьте навязчивыми, не надо писать CALL NOW и прочее

Данный эксперимент мне показал, что не так уж сильно что-то изменилось за последние годы в плане конкуренции во фрилансе. Как и прежде, лишь единицы выглядят адекватно и умеют заинтересовать потенциального клиента. А для того чтобы заинтересовать, достаточно говорить по теме и не выглядеть долбоёбом.

Всем удачи и хороших доходов!

Чай

Монтенегро

Нельзя написать по русски Черногория?

Бар Ебухи ☑
Чай

Черногория

Нельзя написать по турецки Karadağ?

Бар Ебухи ☑
Чай

Хотя я и сам на этом пункте тот же вопрос задал

Delete

Такой большой пост только ради того, чтобы признаться в своих чувствах Ивану из Грузии

Тупой единорожек99

норм анализ.

от себя скажу, что сколько на апворке ни пытался найти подход, ни разу ничего не вышло. такое ощущение, что там как на сайтах знакомств, где женщин 5 штук на весь сайт а остальное роботы.

Богдан

Очень интересно, но кмк нужно учитывать, что это обзор с позиции исполнителя, а не типичного комерса

но эти соображения работают.

Со стороны исполнителя могу сказать, что ответ по теме, а не типовой, зацепит интересного клиента, а не того, который, например, ищет подешевле.

Альберт

Э, вы чё бля, программисты сранные, пишите комментарии.

Ладно я не шарю в этом ни чёрта, но вы то чё?

Комментарии
Пока нету комментариев...